FAUX.

On a souvent tendance à croire que les écoles de commerce recherchent des étudiants tous issus d’un même moule, et ce, alors même que chacun se fait une idée très différente de ce à quoi ce moule correspond. Il faut, là encore, savoir démêler le vrai du faux : si, comme dans toutes les formations de l’enseignement supérieur, on assiste à une certaine « reproduction des élites » (statistiquement, les fils de diplômés ont plus de chances de devenir diplômés eux-mêmes), cela tient simplement à l’éducation et à l’environnement culturel dans lequel grandissent les enfants issus de familles dans lesquelles les parents ont eux-mêmes suivi des formations supérieures poussées. Les jurys des écoles de commerce sont loin d’approuver ou d’encourager cette mécanique sociale : au contraire, les profils originaux, qui savent sortir du cadre avec élégance, seront toujours privilégiés par rapport aux profils « types ».

Sur un plan plus général, les questions de diversité (que ce soit celle du genre, des origines sociales et/ou ethniques, ou des conditions physiques de chacun) sont prises très au sérieux par les écoles de commerce. Rares sont celles qui n’ont pas mis sur pied des programmes, des bourses, des formations, ou tout simplement des facilités d’accès afin de faire leur possible pour rétablir l’égalité des chances.

Ainsi, par exemple, l’Essec est connue pour son programme « Une Grande Ecole : Pourquoi pas moi ? » (), qui se définit comme un programme d’ouverture sociale des grandes écoles et qui « propose à des lycéens issus de milieux modestes de suivre des séances de tutorat leur permettant d’accroître leurs chances de poursuivre des études supérieures ambitieuses, parcours le plus souvent réservés aux jeunes issus des milieux socioculturels aisés ». L’ESC Grenoble, quant à elle, a lancé un plan d’action baptisé « La différence n’est pas un handicap », qui vise à « faciliter la formation et l’insertion professionnelle des personnes handicapées ». Cela passera notamment par une adaptation des locaux de l’école afin de les rendre plus accessibles aux personnes victimes d’un handicap. Le groupe ESC Lille signé un partenariat avec l’association Diambars (), qui vise à « favoriser l’insertion des jeunes bacheliers issus de l’Institut sénégalais de formation au football ».

Vous avez saisi l’idée : les écoles de commerce se préoccupent de diversité, et font vivre des projets souvent novateurs et ambitieux afin de répondre aux défis que ces problématiques soulèvent.

Le nom de Stelios Haji-Ioannou vous dit-il quelque chose ?

Si non, c’est normal : en France, on ne parle pas tant que ça du créateur d’EasyJet. Mais outre-manche, c’est une véritable célébrité ! Le Serial Entrepreneur qu’est Stelios, comme il aime à se faire appeler, a grandi en Grèce avant de faire ses études supérieures en Angleterre – à la London School of Economics, pour un Bachelor’s, avant de se lancer dans un Master’s in Science à la Cass Business School.

Ses diplômes en poche, Stelios a travaillé pour la compagnie maritime de son père, armateur grec, avant d’obtenir de ce dernier un prêt qu’il utilise pour monter sa propre compagnie dans le même secteur, Stelmar Shippings (revendue à un concurrent en 2005 pour près d’1,3 milliard de dollars, soit environ 923 millions d’euros). En 1995, il crée EasyJet PLC, la compagnie « mère » du transporteur aérien low-cost EasyJet – qui dispose aujourd’hui de 170 avions navigant sur 400 routes entre 103 aéroports et 26 pays, et permettant à approximativement 45 millions de personnes par an de voyager à bas prix. Le chiffre d’affaires d’EasyJet pour 2008 s’élevait à 2.362 milliards de livres.
Fidèle à son principe de « serial entrepreneuriat », Stelios ne s’est pas arrêté à ce résultat : il a entrepris de se baser sur ses succès pour construire un « Empire Easy », comprenant notamment EasyCar (location de voitures), EasyCruise (voyages organisés), EasyBus (transport en bus à bas prix entre les aéroports et les villes voisines), EasyHotels (hotels à bas prix), mais aussi des structures fournissant des services de cybercafé, de livraison de pizzas, de comparaison de prix en ligne, de téléchargement musical en ligne, de téléphonie mobile, et bien d’autres encore. C’est d’ailleurs vraisemblablement ce foisonnement d’activités qui a mené la reine Elizabeth II à le faire chevalier en 2005 (NB : la chevalerie en Grande Bretagne a aujourd’hui des fonctions similaires aux ordres du mérite ou de la légion d’honneur en France : elle n’a plus de vocations militaires ou nobiliaires, mais vise à octroyer une reconnaissance étatique aux actions de certains individus).

Il faut signaler une ombre au tableau : deux controverses juridiques grèvent la carrière de Stelios qui, en ce sens, est loin d’être un exemple. La première a trait au naufrage d’un navire de transport pétrolier en 1991 (l’Amoco Heaven) – qui a donné lieu à un procès contre la compagnie maritime de Stelios et de son père, les deux hommes figurant au banc des accusés. Cependant, Stelios a été acquitté en ce qui concerne les charges qui le touchaient pour le désastre de l’Amoco Heaven, et il ne m’appartient pas de revenir sur l’issue ou le déroulement du procès. L’impartialité oblige de plus à signaler que depuis qu’il a fait fortune, Stelios s’est beaucoup investi dans le domaine caritatif : il a créé la récompense « Stelios award for disabled entrepreneurs » (http://www.lcdisability.org/stelios), qui récompense le travail entrepreneurial fourni par des individus victimes de handicap, payé plus de 200 bourses de scolarité sur 10 ans à des élèves de la LSE, créé une association destiné à préserver l’environnement marin chypriote (www.cymepa.org), et figure au conseil des ambassadeurs du WWF (World Wildlife Fund) en Grande-Bretagne.

« Je ne veux pas uniquement un projet dans lequel investir. Je veux un projet dans lequel je puisse croire », disait Anita Roddick.

Connue pour ses convictions éthiques, humanistes, et écologiques, cette entrepreneuse anglaise cadre assez mal avec la vision classique du « tycoon », cette figure du capitalisme que l’on associe souvent aux ambitieux sans scrupules. Par opposition, nous avons plutôt tendance à imaginer ceux qui se préoccupent véritablement d’éthique et d’écologie comme des acteurs de la sphère humanitaire, incapables de survivre dans la jungle de la sphère économique.

Anita Roddick a prouvé, magistralement, le contraire. J’en veux pour preuve un bilan succinct : à sa mort en 2007, à l’âge de 65 ans, Anita Roddick avait :
-    créé de toutes pièces un véritable empire commercial, en développant la chaîne « The Body Shop » (http://www.thebodyshop-usa.com/), rachetée en 2006 par L’Oréal pour la coquette somme de 760,3 millions d’euros. Pour information, en 2007, la franchise The Body Shop comprenait près de 2.000 magasins dans 51 pays, et employait au total environ 6.000 salariés. Son chiffre d’affaires était évalué à près de 272,9 millions d’euros par an.

-    fondé l’association caritative « Children On The Edge », qui agit pour la protection et de défense des droits de l’enfant au travers du monde – avec un focus particulier sur les enfants victimes de guerres ou de conflits de basse intensité, de désastres naturels, de handicaps, ou touchés par le SIDA. Elle agit en aux moyens de partenariats avec la société civile locale, ou, le cas échéant, en lançant sur place ses propres programmes avec l’aide de bénévole locaux. Elle agit avec succès depuis bientôt 20 ans. (http://www.childrenontheedge.org/)

-    milité ou agi, que ce soit au travers de son activité commerciale, caritative, ou personnelle, pour des causes aussi diverses que l’abolition des clichés de la beauté féminine (poupée « Ruby » du Body Shop, bien avant la campagne « Real Beauty » de Dove : http://www.anitaroddick.com/images/ruby_poster.jpg), pour le commerce équitable, pour la production éthique, pour la recherche sur l’hépatite C, pour la protection de l’enfance, et même pour une certaine forme de rapport à la société (investissement personnel au sein du conseil d’administration du média « Mother Jones » : http://www.motherjones.com/, et du think tank Demos, basé au Royaume-Uni : http://www.demos.co.uk/)

Au-delà de la faculté remarquable de Mme. Roddick à conjuguer plusieurs carrières et plusieurs engagements au sein d’une seule vie, il est intéressant de constater que la plupart de ses actions émanent d’abord de décisions d’engagement personnel, ne reposant pas nécessairement sur une visée globale : lorsqu’elle a créé le premier Body Shop, en 1976, Anita Roddick cherchait simplement un moyen de nourrir sa famille et de gagner un peu d’argent pendant que son mari était envoyé, pour son travail, aux Etats-Unis. Son choix de ne vendre que des produits « naturels » n’émanait pas d’un quelconque positionnement marketing, mais simplement de son envie de proposer à la vente certains des produits qu’elle avait pu rencontrer au cours de ses nombreux voyages (début des années 70). Quant à la peinture verte qui devait devenir la signature de ce magasin écolo, la légende veut qu’elle n’ait été utilisée à l’origine que pour masquer les tâches d’humidité sur les murs du petit local qu’elle louait pour l’occasion, entre deux maisons de pompes funèbres. De même pour la création de COTE : l’idée de militer pour les droits de l’enfants lui est venue après un voyage en Roumanie où elle a été confronté à la misère des orphelins de l’ère Causescu – et c’est en Roumanie que COTE a mené ses premières actions.

En conclusion, rappelons qu’Anita Roddick avait été décorée en 2003 par la reine Elizabeth II, qui l’avait nommée Dame Commander of the Order of the British Empire (NB : L’Order of the British Empire est un ordre de chevalerie britannique, qui vient récompenser ceux, qu’ils soient militaires ou civils, qui se sont distingués dans le service de la Grande Bretagne ou dans la mise-en-œuvre d’actions remarquables par leur valeur). Cette distinction reconnaît non seulement la valeur de l’œuvre de Mme. Roddick, mais aussi celle du symbole qu’elle représente : pour reprendre les mots de Richard Branson, patron du groupe Virgin, « [ il faut lui reconnaître le fait d’avoir] montré la voie, montré au monde que la réussite en affaires peut aller de pair avec la volonté d’améliorer le monde ».

Espérons que c’est là un exemple qui fera beaucoup d’émules !

Afin d’être armés au mieux pour faire face aux épreuves de culture générale et aux questions d’entretien, il est important que vous soyez au fait des grandes questions d’actualité. Pour vous aider à vous y préparer, je vais essayer de vous donner ici une série de conseils qui vous aideront à aborder du mieux possible la lecture de la presse :

-    Lisez au quotidien.

Il n’est pas nécessairement besoin que vous lisiez toute la presse, tous les jours (vous n’auriez pas assez de 24H pour cela), En revanche, si vous désirez savoir ce qui est « dans l’air du temps », il est indispensable que vous ayez un suivi quotidien de l’actualité. Mon conseil : les jours de la semaine, contentez-vous de consacrer une demi-heure à la lecture d’un ou deux grands quotidiens (cf. liste donnée dans la question suivante), et chaque weekend, dégagez deux heures entre le samedi et le dimanche pour revenir sur les grands évènements de la semaine ainsi que pour en « creuser » un ou deux.

-    Triez vos sources.

Tous les journaux ne se valent pas : certains sont plus sérieux que d’autres, ou recèlent plus de contenu. Je vous engage donc à vous limiter, pour plus de sécurité, à la lecture d’un ou de plusieurs grands quotidiens tels que Le Monde, Libération, Le Figaro, Les Echos, La Croix, La Tribune. En ce qui concerne les parutions moins régulières, n’oubliez pas de vous intéresser aussi souvent que possible à Courrier International, au Nouvel Observateur, au Point, et à l’Express,

-    Sachez constituer des dossiers.

La lecture « passive » ne saurait vous suffire à tout mémoriser, et lorsque viendra le temps de vous préparer pour l’entretien et/ou pour votre épreuve de culture générale, vous serez bien en peine de vous rafraîchir l’esprit sur une grande actualité si vous n’avez pas fait l’effort de conserver des articles sur le sujet. Pratiquez donc la lecture « active » : surlignez les titres, sous-titres et phrases-clés qui vous intéressent ; découpez les articles que vous désirez conserver ; triez les dans des chemises ou des classeurs (par zone géographique, par problématique, ou autres).

-    Sachez vous spécialiser :

Quels que soient vos efforts, il vous sera difficile d’être parfaitement au fait sur tous les sujets d’actualité qui ont animé une année (ou pire encore, la dernière décennie). Sachez donc, au fil de vos lectures, dégager deux ou trois problématiques qui vous intéressent particulièrement et auxquelles vous vous consacrerez en particulier. Constituez des dossiers dédiés et renseignez-vous sur leurs tenants et aboutissants, sachez les expliquer de façon simple et claire, mémorisez-en la chronologie. De cette façon, vous pourrez les défendre en entretien ; et si l’on vous interroge sur un dossier que vous maîtrisez moins bien, vous pourrez toujours répondre que votre sphère d’expertise se situe ailleurs (ce qui est un argument tout à fait recevable, quel que soit votre jury).

-    Quelques liens utiles :

En complément des quotidiens, n’hésitez pas à consulter leurs sites (gratuits) : www.lemonde.fr, www.liberation.fr, www.lefigaro.fr, www.la-croix.com, http://www.lesechos.fr. Il en va de même pour les parutions hebdomadaires : http://www.courrierinternational.com/, http://tempsreel.nouvelobs.com, http://www.lepoint.fr/, www.lexpress.fr .
N’oubliez pas non plus que certains sites web vous proposent des revues de presse : allez jeter un coup d’œil, par exemple, à  http://tempsreel.nouvelobs.com/actualites/revues_de_presse/ , à http://info.francetelevisions.fr/video-info/index-fr.php?id-video=manuel_ftvi_revuedepresse_20090708_080720090755_F2&mode=simple , ou à http://www.france24.com/fr/revue-de-presse.

Ma réponse : FAUX.
On a souvent tendance à croire que les écoles de commercent recherchent des étudiants tous issus d’un même moule, et ce alors même que chacun se fait une idée très différente de ce à quoi ce moule correspond. Il faut, là encore, savoir démêler le vrai du faux : si, comme dans toutes les formations de l’enseignement supérieur, on assiste à une certaine « reproduction des élites » (statistiquement, les fils de diplômés ont plus de chances de devenir diplômés eux-mêmes), cela tient simplement à l’éducation et à l’environnement culturel dans lequel grandissent les enfants issus de familles dans lesquelles les parents ont eux-mêmes suivi des formations supérieures poussées.

Les jurys des écoles de commerce sont loin d’approuver ou d’encourager cette mécanique sociale : au contraire, les profils originaux, qui savent sortir du cadre avec élégance, seront toujours privilégiés par rapport aux profils « types ».

Sur un plan plus général, les questions de diversité (que ce soit celle du genre, des origines sociales et/ou ethniques, ou des conditions physiques de chacun) sont prises très au sérieux par les écoles de commerce. Rares sont celles qui n’ont pas mis sur pied des programmes, des bourses, des formations, ou tout simplement des facilité d’accès afin de faire leur possible pour rétablir l’égalité des chances.
Ainsi, par exemple, l’Essec est connue pour son programme « Une Grande Ecole : Pourquoi pas moi ? » (http://www.pourquoipasmoi.essec.fr/), qui se définit comme un programme d’ouverture sociale des grandes écoles et qui « propose à des lycéens issus de milieux modestes de suivre des séances de tutorat leur permettant d’accroître leurs chances de poursuivre des études supérieures ambitieuses, parcours le plus souvent réservés aux jeunes issus des milieux socioculturels aisés ». L’ESC Grenoble, quant à elle, a lancé un plan d’action baptisé « La différence n’est pas un handicap », qui vise à « faciliter la formation et l’insertion professionnelle des personnes handicapées ». Cela passera notamment par une adaptation des locaux de l’école afin de les rendre plus accessibles aux personnes victimes d’un handicap. Le groupe ESC Lille signé un partenariat avec l’association Diambars (http://www.diambars.org/), qui vise à « favoriser l’insertion des jeunes bacheliers issus de l’Institut sénégalais de formation au football ».
Vous avez saisi l’idée : les écoles de commerce se préoccupent de diversité, et font vivre des projets souvent novateurs et ambitieux afin de répondre aux défis que ces problématiques soulèvent.

Ma réponse : FAUX.
Un des nombreux clichés qui courent sur les écoles de commerce voudrait que leurs étudiants soient des “beaufs incultes”, dénués de toute sensibilité artistique ou culturelle. J’ignore d’où cette idée est venue, mais autant vous le dire tout de suite : c’est faux et archifaux. Bien au contraire, vous trouverez dans toutes les écoles de commerce des associations à vocation culturelle, qu’il s’agisse de clubs de lecture, d’associations musicales, de clubs de photo, de théâtre, ou de cinéphilie…
Mieux encore : c’est dans les écoles de commerce, et pas ailleurs, que vont ceux qui souhaitent être les managers des musées, des labels, ou des maisons d’édition de demain. Le secteur du culturel est soumis, comme tous les autres, aux lois du marché, et une forte affinité avec lui ne saurait suffire à le cerner. C’est pour cette raison que la plupart des écoles proposent des cours de Management Culturel, qui permettent aux élèves qui désirent les suivre de cerner les enjeux et les contraintes particulières du monde de la culture.

Aussi, afin de dépanner tous ceux qui, comme je l’ai fait, ont désespérément cherché pendant les pauses déjeuner ou après les cours des endroits où il pourraient manger convenablement sans risquer de vider leurs comptes en banques, j’ai décidé de partager avec vous une short-list de « bonnes adresses », qui devraient convenir à tous les budgets – et à tous les appétits !

(plan google pour pouvoir repérer les adresses : http://tinyurl.com/lt68hw )

Sandwiches, crêpes, kebabs, pâtes, et autres plats à emporter :

A ceux d’entre vous qui voudraient manger « sur le pouce » s’offrent deux choix : se rendre à la boulangerie qui est littéralement en face des locaux d’AURLOM, à l’angle entre la rue St. Jacques et la rue du Val de Grâce ; ou, s’ils se sentent la force de marcher cinq minutes, se rendre dans la rue Mouffetard et y faire leur choix parmi les nombreux vendeurs de crêpes / pâtes / falafels / kebabs / sandwiches / etc.

L’autre option consiste pour eux, pour un temps de trajet équivalent, à se rendre rue Soufflot ou boulevard Saint Michel, où ils trouveront des sandwicheries diverses (Pomme de Pin, Brioche Dorée, etc.), ainsi qu’un Daily Monop’, et pour les accro du fast-food, un Quick et un Mc Donald’s.

BUDGET : entre 5 et 10 euros.

Pour ceux qui veulent un vrai restaurant :

SI la pause de midi est trop brève pour avoir le temps de s’installer sur une terrasse ou sur la banquette d’un des restaurants du quartier, les choses sont bien différentes lorsqu’il s’agit de dîner après une longue journée de travail. Dès lors, pour ceux qui en ont le temps et l’envie, voici une série d’adresse de restaurants aux tarifs abordables et à la cuisine plus que satisfaisante :

Restaurant « Le Coup de Torchon », 187 rue St. Jacques (75005) : http://www.lesrestos.com/fiche-restaurant-paris/LE-COUP-DE-TORCHON/394333776 , cuisine traditionnelle française.

Restaurant « Le Saint Jacques », 214 rue St. Jacques (75005) : http://www.oubouffer.com/restaurant-paris/yh49815-le-saint-jacques, cuisine coréenne.

Restaurant « La Muraille du Phénix », 179 rue St. Jacques (75005) : http://www.monnuage.fr/point-d-interet/2729 , cuisine thaïlandaise.

Restaurant « Le Vin qui Chante », 4 rue des Fossés St. Jacques (75005) : http://www.fra.cityvox.fr/restaurants_paris/le-vin-qui-danse_200076325/Profil-Lieu , cuisine traditionnelle française.

Restaurant « Machu Picchu », 9 rue Royer Collard (75005) : http://www.lesrestos.com/fiche-restaurant-paris/MACHU-PICCHU/1905518529 , cuisine péruvienne.

Restaurant « Le jardin d’Ivy », 75 rue Mouffetard (75005) : http://www.lejardindivy.com , cuisine française.

Restaurant « Chez Costa », 73 rue Mouffetard (75005) : http://tinyurl.com/lwumw8 , cuisine grecque.

Restaurant « Le Piano Muet », 48 rue Mouffetard (75005) : http://tinyurl.com/lmgxvn , cuisine savoyarde

BUDGET : varie selon les restaurants (voir les liens) entre 6 et 35 euros.

Pour les amateurs de cuisine japonaise :

Accessible depuis le haut du boulevard Saint Michel, la rue Monsieur-le-Prince regorge de restaurants japonais proposant une cuisine de qualité (sushis, sashimis, brochettes, etc.) et des menus nourrissants à partir de 9€.

BUDGET : varie selon les restaurants et les menus entre 9 et 25 euros.

Si cette vidéo a un acteur principal, c’est bien lui : le stress. Mains qui se tiraillent l’une l’autre, rictus contracté, mouvements de recul, de protection, petits gestes nerveux, manies inconscientes… ce sont là autant d’éléments qui viennent montrer votre nervosité à votre interlocuteur. Ce ne serait pas un problème, si montrer une nervosité ne revenait pas à l’imposer et à la faire partager. Lorsque l’on vous sent nerveux, on a tendance à se braquer, et à partager votre nervosité – voire, pire, à l’intégrer sous forme d’irritation.

Pour combattre le stress, encore faut-il le comprendre. Voyez donc comment le dictionnaire Larousse définit le stress :

« Stress : nom masculin

1 – Ensemble des perturbations biologiques et psychiques provoquées par une agression quelconque sur un organisme.

2 – Courant : Tension nerveuse.

Le stress est déclenché par le cerveau, qui stimule la sécrétion de corticoïdes et d’adrénaline par les surrénales. Il s’ensuit une activation générale non spécifique, physique et psychique, favorable à la défense de l’organisme. Cependant, un stress intense ou prolongé serait source de divers troubles (anxiété, fatigue, ulcère gastrique, angine de poitrine, eczéma, etc.) »

Que faut-il retirer de cette définition ? A mon sens, vous pouvez en retenir que :

1 – Le stress est un élément perturbateur, au sens biologique du terme : il vient altérer le fonctionnement normal de l’organisme. Lorsque vous êtes stressés, vous avez l’impression de n’être pas dans votre état normal : sachez que cela correspond à une vérité biologique. Tout n’est pas « dans la tête », et par conséquent, ce n’est pas « dans la tête » que tout se résout.

2 – Le stress survient en réponse à une agression. Il naît de l’impression que vous avez, à tort ou à raison, de vous sentir menacés.

3 – Le stress est lié à la sécrétion de corticoïdes et d’adrénaline.

Avec ces éléments en main, vous avez de bons moyens de lutter contre le stress, avant, pendant et après l’entretien.

Avant l’entretien : pendant les jours qui précèdent, ne malmenez pas votre organisme. Tâchez d’avoir des horaires de coucher et de lever réguliers, de manger sainement, et de façon générale, de ne pas vous placer dans une situation où la déstabilisation liée au stress viendrait porter sur un corps déjà affaibli ou vulnérable. Dans le même temps, essayez de relativiser le poids qui pèse sur vos épaules : ce n’est pas votre vie, que vous allez jouer, mais tout au plus un entretien parmi beaucoup d’autres (passés et à venir). Vous avez de vraies raisons de vous sentir en danger, bien sûr, mais il s’agit d’un danger minime, parce qu’il ne porte pas à des conséquences graves.

Le jour de l’entretien, tâchez de vous détendre avant d’arriver sur place. Aérez-vous l’esprit, sortez, voyez des amis, faites-vous plaisir : plus vous arriverez détendus, mieux vous parviendrez à conserver l’état d’esprit léger que vous aurez construit.

Enfin, avant d’entrer dans la salle, pensez à prendre six ou sept grandes respirations (hyperventilation) : l’adrénaline sécrétée dans le cadre du stress a tendance à entraver l’oxygénation du cerveau, ce qui est l’une des causes de troubles de la mémoire pendant les entretiens (phrases que l’on oublie, mots d’un projet sur lesquels on butte, etc.). L’hyperventilation ne réduira pas ce risque à néant, mais elle le rendra nettement moins plausible.

Pendant l’entretien : là encore, il va falloir jouer sur le physique comme sur le psychique. Sur le plan physique, il vous faut absolument vous rappeler que c’est en feignant d’être calmes que vous construirez le calme qui vous manque. Si l’esprit influe sur le corps, l’inverse est tout aussi vrai, et en vous donnant une apparence de calme, vous reviendrez progressivement à la sérénité. Pensez donc à sourire, à adopter une position stable et confortable (droit, les mains sur la tables, par exemple), à poser votre voix, et à bien regarder vos interlocuteurs. Minimisez les mouvements de vos mains et de vos jambes, ne bougez que pour appuyer vos propos.

Du côté psychique, il n’y a qu’une seule recette : tâchez de prendre plaisir à l’entretien. Le jury est là pour vous connaître, vous êtes là pour le séduire : tout le monde à intérêt à passer un bon moment, et il ne dépend que de vous que les choses se déroulent du mieux possible. Voyez donc la discussion comme un échange constructif, les questions comme des challenges amicaux, et les membres du jury comme les êtres humains normaux qu’ils sont (au lieu de les envisager comme des juges qui auraient sur vous pouvoir de vie et de mort). Cela ne doit pas dire que vous devez relâcher votre tenue, mais simplement, que vous pouvez communiquer de l’entrain, de l’énergie, et de la bonne humeur dans le cadre de l’entretien – c’est même recommandé !

Après l’entretien : le gros de la menace sera passé, et après-coup, le stress devrait retomber rapidement. Il ne reviendra que plus tard, lorsque vous tenterez de vous souvenir de la façon dont se sera déroulé l’entretien, et de deviner votre note. A ce stade, mon conseil, et tant mieux si il vous paraît évident, c’est d’éviter d’y penser ! Vous n’avez aucun moyen de deviner la note que le jury va vous mettre sur la base de votre prestation, non seulement parce que le comportement d’un jury peut être expliqué de mille et une façons différentes, mais aussi parce qu’il vous notera par rapport aux autres candidats – et que vous n’avez aucun moyen de savoir s’ils ont été meilleurs que vous ou non.

Voilà pour aujourd’hui… j’espère que ces petits conseils vous auront aidés à trouver des ressources pour lutter contre ce vieil ennemi qu’est le stress. Et si vous ne devez retenir qu’un conseil, rappelez-vous que le meilleur moyen de ne pas être stressé est de prendre plaisir à l’entretien !

Deux ouvrages de référence pour préparer efficacement vos entretiens :

Epreuves orales d’entretien - concours Bac+2 et plus - ATTELAN - CARLIER - OHAYON - Editions Ellipses

Epreuves orales d’entretiens - concours écoles de commerce post-bac et Sciences PO - ATTELAN - CARLIER - Editions Ellipses

On a tendance à avoir des écoles de commerce une image assez festive : leurs étudiants sortent beaucoup et sont connus pour organiser des soirées assez agitées. Cela correspond en partie à la réalité, puisqu’il est vrai que les BDE de la plupart des écoles de commerce organisent très régulièrement des soirées, que ce soit dans les locaux de l’école ou en partenariat avec des bars et des boîtes des environs. D’ailleurs, les BDE ont généralement des postes spécifiquement dédiés pour le « responsable soirées » ou pour le « responsable gala ».

Néanmoins, les étudiants des écoles de commerce ne sont pas les seuls à faire la fête : les étudiants en médecine ou en écoles d’ingénieurs, par exemple, sont eux aussi connus pour leur faculté à organiser des soirées très vivantes. Cela signifie-t-il pour autant que, dans toutes ces filières, les étudiants ne travaillent pas ? Au contraire : il est de notoriété publique que les premières années d’études de médecine, au moins, demandent un investissement personnel des plus considérables ; et que le centralien ou le polytechnicien moyen ne passent pas leur temps à se tourner les pouces non plus. Il en va de même pour les étudiants en école de commerce : si, pour eux comme pour tous les autres, il y a des phases « creuses » et des phases « pleines », ils n’en ont pas moins des cours à apprendre, des cas à rendre, des exposés à préparer, et des partiels à passer. J’incite vivement ceux d’entre vous qui voient l’école de commerce comme une sinécure à ouvrir un manuel de théorie financière ou de méthodes statistiques avancées : ils déchanteront rapidement !

Il ne faut donc pas vous attendre à travailler moins qu’ailleurs, mais vous pouvez envisager sereinement vos années en école de commerce, dans la mesure où vous savez que les phases d’études les plus intensives vont de pair avec une vie étudiante active et agréable sur le campus.

Qu’ils soient exprimés dans la langue de Molière ou dans celle de Shakespeare,-mondialisation oblige- les slogans des écoles de commerce servent un seul et unique but : séduire les jeunes étudiants…Bien plus qu’une signature, les slogans sont un véritable leitmotiv…

Chaque école de commerce a le sien, il permet d’exprimer l’idéologie, les valeurs, et la mission propres à chaque établissement. C’est ainsi que certaines écoles préféreront mettre l’accent sur l’éthique, d’autres sur l’excellence ou encore l’ouverture à l’international. A vous de voir quelles valeurs vous « parlent » le plus, et quelle devise correspond le mieux à votre profil.

Pour vous faciliter la tâche, je vous ai répertorié la liste des slogans des 20 premières écoles de France…Parce ce que vous le valez bien !

> HEC : Apprendre à oser

A ce sujet, consultez l’article sur le clip éléctro d’HEC

> Essec : Acting first

Comprenez Agir en pionner

> Ecsp Europe : 1819 paving the way- 2009 still leading the way

> Em lyon : Educating entrepreneurs for the world

> Edhec : From Knowledge to Competencies

> Audencia : Culture, Humanisme, Modernité

L’école met l’accent sur le savoir, la culture, éléments importants dans la formation des managers

> Esc grenoble : La différence qui relève votre parcours

> Sup de co grenoble : Managment Technology & innovation

> Euromed management : La vision manager responsable

Ici, le slogan englobe des notions d’Ethique, de responsabilité sociale et sociétale des entreprises, de développement durable, d’équité, d’investissement socialement responsable etc.

> Esc rouen : Explorer de nouveaux mondes, Entreprendre en leaders responsables

> Esc toulouse : Former les pilotes du changement

> IESEG : Former les acteurs du changement qui assureront le développement de l’entreprise dans un contexte international

On regrette une formule trop longue, loin de la formule choc et facile à retenir qui définit par essence le slogan

> BEM Bordeaux : Entrez dans le cercle des Bémiens

Un slogan qui retiendra notre attention par son originalité. D’ordinaire, les écoles de commerce mettent l’accent sur l’ouverture. Ici l’accent est porté sur l’exclusivité : en accédant à BEM Bordeaux, vous intégrez une sorte de cercle très fermé, celui des Bémiens, une famille avec ses propres codes, ses traditions, sa propre histoire etc.

> Esc Lille Your future, Our ambition

> ESSCA : en 2009 vivez avec l’ESSCA 100 ans de passion

> ESCEM : Curiosité, humilité, intégrité, engagement

> ICN : Intégrez une grande école de management

> ESG : Agir au delà du savoir

Petite histoire du Slogan…

> Déf :

a) Formule concise et expressive, facile à retenir, utilisée dans les campagnes de publicité, de propagande pour lancer un produit, une marque ou pour gagner l’opinion à certaines idées politiques ou sociales.

b)Phrase généralement courte énonçant une règle d’action, une appréciation ou un jugement d’ordre moral ou général; règle de morale, principe de conduite.

Source : http://www.cnrtl.fr/definition/slogan

> Etymologie : Le mot slogan est d’origine celte (la gaélique écossais « sluagh-ghairm », littéralement : « cri de foule », qui veut dire le cri de guerre appartenant à un clan particulier) de la langue ordinaire.

> Sa fonction : le slogan est devenu un outil de communication en publicité mais aussi en politique, particulièrement adapté aux sociétés de masse

> Il doit être concis, poétique, drôle…pour RASSEMBLER autour d’un message ou de valeurs

En effet, il faut d’abord vous souvenir que les classements ne peuvent se faire que sur la base de données chiffrées et/ou chiffrables : prix de la formation, salaire moyen à la sortie, salaire moyen après trois ans, budget consacré à la recherche, nombre de publications annuelles des professeurs, nombre d’élèves, appréciation par les élèves et/ou par les anciens de la qualité de l’enseignement, etc. Il est très rare que les indicateurs retenus soient les mêmes d’un classement sur l’autre ! C’est ce qui explique que certaines écoles puissent avoir une très bonne position dans le palmarès du journal X et une moins bonne dans le journal Y : il n’existe pas d’indicateurs objectifs de la qualité d’une école, et les journaux sont donc seuls maîtres de ceux qu’ils décident de privilégier pour leurs classements. Cela ne veut pas dire, bien entendu, que les journaux sont mensongers ou qu’ils manipulent les indicateurs à des fins qui leurs sont propres, mais simplement qu’ils font des choix qui ne vous concernent pas nécessairement. Si, par exemple, vous désirez travailler en salle de marché, vous savez que le niveau de rémunération moyen à la sortie d’une école n’est pas pour vous un bon indicateur, car vous vous situerez nécessairement dans la tranche « haute » (que vous n’avez que rarement la possibilité d’évaluer). Et ainsi de suite.

Dans le même ordre d’idée, rappelez-vous que vous devez avant tout choisir votre école afin qu’elle soit en adéquation avec votre projet. Si vous vous passionnez par exemple pour l’œnologie et que vous désirez travailler dans le secteur de la viticulture, les formations en la matière de l’ESC Dijon peuvent vous intéresser plus que celles de l’ESC Grenoble qui, bien que souvent mieux classée, ne répondra pas nécessairement à vos besoins.

Cela doit-il signifier que toutes les écoles se valent et qu’il est impossible de distinguer une hiérarchie ? Il serait hypocrite de vous dire que oui. On peut, notamment sur le plan des budgets et de l’ampleur des programmes, identifier un « groupe de tête », composé des trois parisiennes (HEC, ESSEC, ESCP), suivies de près par l’EM Lyon, puis par l’EDHEC et par AUDENCIA. Au sein de ces six grandes, les trois parisiennes sont de loin les mieux cotées. Les classements établissent ensuite deux « gaps », le premier entre l’ESCP et l’EM Lyon, et le second entre l’EM Lyon et l’EDHEC.

Si vous désirez suivre une formation « générique », ces six écoles sont donc des cibles rêvées – ce qui ne signifie pas que celles qui sont moins bien cotées soient moins bonnes : les classements montrent simplement qu’elles sont moins reconnues. En revanche, si vous désirez orienter votre formation vers une branche ou vers une autre, ou si vos choix vous poussent à hésiter entre des écoles ne faisant pas partie de cette bande des six, sachez véritablement personnaliser votre approche du choix et présenter une école qui, autant que possible, corresponde à vos aspirations, que ce soit au niveau des programmes qu’elle propose, de ses associations, de ses engagements, de ses partenariats et échanges, etc.

En conclusion, donc, mes principaux conseils :

- Lorsque vous lisez un classement, commencez toujours par chercher les critères qui ont été choisis pour hiérarchiser les écoles, afin de vérifier s’ils ont un sens par rapport à vos aspirations.

- Ne vous laissez pas prendre au piège de la cotation des écoles et sachez choisir une formation qui correspond au mieux à vos projets.

- En tout état de cause, renseignez-vous au mieux sur les écoles : ce sera le meilleur moyen pour vous de faire votre choix !

En effet, il serait hypocrite et faux d’argumenter en faveur d’une préférence égale pour chacun des membres c’est à dire pour une non préférence. Il faudra donc, je pense, s’orienter vers un membre du jury en particulier et exprimer sa préférence de façon claire. Cependant, il est bon d’examiner les qualités et les points que le candidat apprécie chez chaque membre du jury. Le candidat peut ainsi apprécier la sincérité, le dynamisme ou le répondant de tel membre du jury, le sens de l’observation, de l’écoute et la mise en confiance d’un autre etc. Le candidat peut faire preuve d’hésitation quant au choix du membre préféré, il peut jouer à mimer le penseur confronté à l’épreuve du choix en soupesant toutes ses qualités. Il doit cependant se prononcer après deux minutes de réflexion en justifiant son choix. Je pense qu’il est bon de montrer que ce choix est personnel (car tout choix mêle le rationnel et l’émotionnel). Le candidat peut affirmer que non seulement il apprécie beaucoup les qualités mises en avant mais qu’en plus, elles s’expriment davantage à ses yeux en raison de telle expérience qu’il aurait vécue. Par exemple, après l’expérience de la prépa où les professeurs adoptaient plutôt une méthode sévère, sanctionnante et blâmante, le candidat peut affirmer être particulièrement sensible, en ce moment, au sens de l’écoute et à une personne faisant preuve de compréhension et de respect.

Le candidat peut conclure sur une note d’humour en dérivant sur les difficultés d’être jury (puisqu’il vient d’en avoir un aperçu à l’instant) et que ce petit jeu lui a rappelé subitement que c’est lui qui était sélectionné et que le jury était justement en train de statuer sur leur candidat préféré…

Pour vous préparer efficacement  aux épreuves orales d’entretien :

Evidemment, à douze ans, dans les souks de Marrakech, il y a les enfants qui se débrouillent, marchandent, font baisser les prix, et sont doués pour cela, et puis il y a le frère ou le cousin que cela embête ou qui ne sait pas s’y prendre, que cela gêne, et qui sort ses pièces pour payer le prix indiqué. De cette situation, on pourrait dire que le sens des affaires est inné, qu’il ne s’enseigne pas. En effet, il y a des gens qui prennent et prendront plaisir toute leur vie à négocier, tandis que pour d’autres, c’est une hantise.
Toutefois, si quelqu’un souhaite apprendre à développer ce sens des affaires, cela reste possible. Ainsi, en écoles de commerce, ce sont bien les outils d’aide au développement de ce dernier qui nous sont enseignés. Ainsi, le cours de « comportement vendeur » enseigné en première année d’école de commerce à l’ESC Grenoble inculque certain nombre de techniques. Lorsque par exemple on cherche à vendre un objet à un acheteur potentiel, il est conseillé de parler de l’objet comme s’il était déjà sien, d’évoquer l’installation au domicile, l’utilisation etc… Cela favorise la vente. Si certains conseils sont mis en œuvre, il y a donc bien possibilité de progresser et d’être un meilleur négociateur. Dès lors, si le sens des affaires à proprement parler ne s’enseigne pas, les outils permettant de le développer, eux, s’enseignent, et ce particulièrement bien en écoles de commerce !

Les statistiques du concours AST EM Lyon 2009 sont riches d’enseignements :

12,5%

C’est le taux de sélectivité du concours EM Lyon. Autrement dit, sur 1056 candidats, seuls 133 ont été reçus.

47,5%

C’est le pourcentage de candidats déclarés admissibles, soit près d’un candidat sur deux. Ce pourcentage est symptomatique de l’importance accordée à la difficile épreuve d’entretien (coefficient 9 sur un total de 20 - écrits & oraux), cette épreuve permettant clairement aux jurys d’identifier les bonnes candidatures, celles qui ont mûrement réfléchi à leur projet de formation et surtout à leur projet de vie professionnelle.

Les L3 en force.

La grande majorité des candidats étaient en effet en L3 (677 candidats sur 1056, soit 64%). Les M1 représentaient, eux, à peine plus d’un quart des candidats (25,5% - 271 sur 1056 candidats), tandis que les M2 étaient très sous-représentés avec 3,7% des candidatures (39 pour 1056 candidats).

Admissible VS Admis

Si les M2 remportent la palme du meilleur taux d’admissibilité (67% d’entre eux étaient en effet admissibles), suivis par les M1 (51%) et les L3 (45%), la transformation finale (candidat => admis) est largement remportée par les L3 qui représentent 62% des admis, suivis des M2 (15,4%) et des M1 (13,6%).

La sous-représentation des M1 admis peut s’expliquer par le fait qu’ils sont souvent ceux qui libèrent le plus de places dans les listes d’attente. Ils sont en effet pour beaucoup d’entre eux également candidats et admis à HEC & ESCP Europe, à l’ESSEC (qui n’ouvre son concours qu’aux BAC+4 et plus) ou dans des M2 prestigieux.

Ile de France / Rhône-Alpes

Si l’Ile de France est fortement représentée sur le campus avec 50 intégrés (soit 38% des intégrés), la région Rhône-Alpes n’est pas non plus en reste avec 25 candidats intégrés… l’Ecole démontrant ainsi sa capacité à être un acteur incontournable de sa région.

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